Was ist in einer Marke? Ein Blick auf die Ehre und ihre Pläne zur Erreichung der Viralität.

Begrüßen Sie das neue Kind auf dem Block

Wenn Sie in den USA sind, haben Sie wahrscheinlich noch nie von Honour gehört. Dies ist nicht sehr überraschend, da die Marke noch keine Produkte in den USA auf den Markt gebracht hat. Wenn Sie sich in einer der Regionen befinden, in denen Honor-Telefone erhältlich sind, werden Sie diese möglicherweise als eine auf E-Commerce spezialisierte Untermarke von Huawei erkennen . Jedes einzelne Gerät kann online erworben werden, im Gegensatz zu den von Huawei angebotenen Geräten, die in erster Linie über Einzelhandels- / Speditionsgeschäfte erworben werden. Warum hat sich Huawei für die Gründung der Marke Honor entschieden und wie plant das Unternehmen den Ausbau der Marke? Um die Antwort zu finden, habe ich Informationen zusammengestellt, die ich im Gespräch mit Vertretern von Honor und bei der Pressekonferenz der Marke Honor am vergangenen Wochenende in Shenzhen, China, gesammelt habe.

Ehrenmarken-Pressekonferenz, 12. Dezember 2015, Shenzhen, China

Warum Ehre?

Um zu verstehen, warum die Marke Honor existiert, müssen Sie zunächst das Standardverkaufsmodell der meisten Hersteller von Mobilgeräten berücksichtigen. Trotz der Verbreitung des E-Commerce werden die meisten Smartphone-Einkäufe immer noch in stationären Geschäften getätigt. Smartphones sind eine teure Investition, die in hohem Maße auf persönlichen Vorlieben beruht. Für den Durchschnittsverbraucher ist es schwierig, den Kauf eines Telefons zu rechtfertigen, ohne es zuerst persönlich auszuprobieren. Die Instandhaltung von physischen Läden ist eine teure Investition - sie werden besteuert, sie müssen für Verkauf und Support besetzt sein und sie müssen regelmäßig Produkte liefern, um mit der Nachfrage nach ihrem Lagerbestand Schritt halten zu können. Glücklicherweise tragen Carrier und andere Einzelhändler die Hauptlast dieser Kosten, indem sie in nahezu jeder Großstadt in jeder Region stationäre Geschäfte errichten. Mit Ausnahme von Apple verkaufen die meisten Hersteller daher nur selten direkt an den Verbraucher. Laut einer von den Consumer Intelligence Research Partners (CIRP) durchgeführten und in der Huffington Post veröffentlichten Umfrage wurde ein Großteil der Smartphone-Käufe über Mobilfunkanbieter oder Einzelhändler wie Best Buy getätigt. Der Aufkleberpreis für jedes Gerät, das Sie in einem stationären Geschäft kaufen, wird aufgebläht, da der Spediteur die Vermittlungskosten zuzüglich einiger zusätzlicher Kosten für den Nettogewinn berücksichtigt. Huawei-Geräte, die im Laden verkauft werden, sind keine Ausnahme von dieser Preiserhöhung, aber wie sie damit umgehen, ist in der Smartphone-Welt einzigartig.

Händleranteil am Smartphone-Umsatz von Oktober bis Dezember 2014

Händleranteil am Smartphone-Umsatz, April 2013 - Dezember 2014

Smartphone-Unternehmen haben einige Optionen, wenn es um die Vermarktung von Carriern geht. Die erste und häufigste Option für Unternehmen ist es, dasselbe Gerät sowohl im Geschäft als auch online zum gleichen Preis anzubieten. Dies beseitigt mögliche Komplikationen, die sich aus der Preisunterbietung von Spediteuren ergeben, zu denen die Hersteller enge Beziehungen unterhalten möchten. Diese Option bedeutet jedoch, dass die Verbraucher einen künstlich überhöhten Preis zahlen, wenn sie ein Produkt online kaufen. Schlecht für die Verbraucher, aber sehr profitabel für den Hersteller. Sowohl Apple als auch Samsung arbeiten mit diesem Modell. Ihre Geräte sind in großen Mengen auf allen erdenklichen Netzbetreibern und über verschiedene E-Commerce-Kanäle erhältlich.

Eine weitere Option, die bei den kleineren Smartphone-Marken populärer ist, besteht darin, den Vermittler vollständig auszuschalten und Produkte nur über einen einzigen Kanal zu verkaufen - online. Um ehrlich zu sein, diese Option wird normalerweise nicht gewählt, weil sie überlegen ist, sondern weil es einfach unerschwinglich ist, alle Zertifizierungen der Spediteure und andere Schritte zu durchlaufen, die für den Verkauf im Laden erforderlich sind. Das heißt nicht, dass es ein schlechter Weg ist. Im Gegenteil, mit dem weltweiten Wachstum des E-Commerce wächst auch die Chance, von diesem Wachstum zu profitieren. Diese Unternehmen setzen ihre Hoffnungen auf die Tatsache, dass immer mehr Menschen ihre Augen auf das Internet richten, um einen Smartphone-Kauf zu tätigen. Dies gilt insbesondere für das explosive Wachstum des Online-Marketings, das von einer neuen Generation von Rezensenten in technischen Blogs und Videos angetrieben wird Websites. OnePlus und in geringerem Maße Motorola sind zwei Beispiele für Hersteller, die Geräte über ihren Online-Shop zu einem vergleichsweise günstigeren Preis anbieten.

Endlich gibt es Huawei. Sie entschieden sich für einen Mittelweg, um das gleiche Produkt sowohl über Online- als auch Offline-Kanäle zu erhalten, ohne den Online-Preis auf Kosten des Verbrauchers erhöhen zu müssen. Durch die Aufteilung der E-Commerce-Abteilung in Honour kann Huawei dasselbe Gerät (jedoch mit neuem Branding) online zu einem niedrigeren Preis anbieten als das im Geschäft verkaufte Schwestergerät. Da es sich bei den beiden um technisch unterschiedliche Marken handelt, wird Huawei nicht mit seinen Carrier-Partnern konkurrieren, indem es eine günstigere Version seiner Telefone online über Honor anbietet. Obwohl ein technisch versierter Verbraucher online gehen und durch den Kauf bei Honor Geld sparen kann, ist der Durchschnittsverbraucher in den Augen der Transportunternehmen nicht klüger. Dies ist in der Tat ein sehr faszinierender Schritt von Huawei, bringt jedoch auch einige Marketingkomplikationen mit sich, da Huawei die Verbraucher über die Existenz dieser „neuen“ Marke aufklären muss.

Hua? Nein Wei! Es ist Ehre!

Huawei - ahem, Honour - hat ehrgeizige Pläne, um die Herzen und Köpfe der Verbraucher zu gewinnen. Der Schwerpunkt liegt auf „Digital Natives“ -Jugendlichen der AKA - der am aktivsten im E-Commerce tätigen Bevölkerungsgruppe. Junge Erwachsene sind eine goldene Bevölkerungsgruppe, in die sich die meisten Vermarkter nur schwer hineinversetzen können. Was wollen diese verdammten Kinder eigentlich? Einige Unternehmen wie Red Bull haben spektakuläre Maßnahmen ergriffen, um diese Zielgruppe anzusprechen, während andere abgestürzt und gescheitert sind. Wir haben gesehen, wie virales Marketing sowohl OnePlus geholfen hat (der Hype um die Spezifikation zeigt, dass OnePlus One nicht von dieser Welt war) als auch ihnen geschadet hat (erinnern Sie sich an den Wettbewerb „Ladies First“?). Obwohl E-Commerce einen aufregenden Einstieg in den hart umkämpften Smartphone-Bereich darstellt, ist die einzigartige Art und Weise, wie Unternehmen das Marketing für die aktuelle Generation online angehen, eine ziemliche Herausforderung. Honour ist davon überzeugt, dass Popmusik und Extremsportarten die Voraussetzung für den Cool-Kid-Status sind.

"Für die Tapferen" - Honour's Tag-Line

Ob diese Art des Marketings erfolgreich sein wird oder nicht, ist schwer zu sagen, wenn man bedenkt, wie jung das Unternehmen ist. Der Erfolg der Marke in China, Mexiko und einigen europäischen Ländern verleiht der Idee eine gewisse Glaubwürdigkeit. Es ist jedoch schwierig, diesen Erfolg von der Tatsache zu entkoppeln, dass die Leute das Telefon nur kaufen, weil sie gute Telefone sind, und nicht, weil es cool ist, dies zu tun. Das zweite Jubiläumsfestival für die Marke Honor in Shenzhen war voller Menschen, die die Festlichkeiten des Unternehmens genossen. Aber bedeutet diese Art des Marketings wirklich Markentreue? Ich bin skeptisch, aber entscheide mich, das Urteil zurückzuhalten, um das volle Ausmaß ihres Online-Medienblitzes zu sehen. Der eigentliche Test der Marke Honor wird bald stattfinden, da die Marke zum ersten Mal in die USA vordringt und im kommenden Januar auf der CES Las Vegas ihre ersten Smartphone-Angebote vorstellt. Können Honour-Telefone die Online-Welt wie das Original OnePlus im Sturm erobern oder stagnieren sie? Ich persönlich hoffe, dass die Marke in den USA Wellen schlagen kann, um zumindest die Samsung / Apple- und Carrier-Dominanz zu stören, die uns nur wenige Flaggschiff-Angebote und überteuerte vertragsbasierte Services bietet.

Haben Sie jemals ein Honor-Gerät verwendet? Erzählen Sie uns Ihre Erfahrungen in den Kommentaren unten!